周鴻祎:做手機比懷孕生孩子還難

文章分類:名家觀點 發布時間2015-05-08 原文鏈接:艾瑞 閱讀(40)


  5月6日,360在京召開新手機品牌發布會。發布會上周鴻祎解釋了做手機的原因,同時還對小米進行了多次調侃和炮轟。

  周鴻祎指出,這次做手機坦率地說是一個很痛苦的過程,因為你要在做一個細節上要力求完美,我覺得比懷孕生孩子還難。

  以下為周鴻祎部分發言內容:

  我們的手機市場已經不能算是紅海,而是一片血海。

  要超越小米和蘋果們還需要一點時間,請大家稍微降低點期望。

  手機行業發布會有三大潛規則,第一個是所有做機人士必穿工作裝,喬布斯工裝;第二個潛規則就是發布會特別冗長,一般4小時起,6小時很常見,PPT做得極其瑣碎;第三個潛規則大家都知道,實際上所有的人都在學蘋果,蘋果給大家在這個行業樹立了一個高峰,但是不知道為什么,大家都以砸蘋果為樂,好像你出來不挑戰蘋果,不羞辱一下蘋果你就不是這個行業的大拿。

  我為什么穿紅衣服?因為很多人都把我的名字念錯,老朋友也叫周鴻偉,為了提示他們,我每次穿上一個紅衣服。

  在過去的幾年里,我被很多巨頭給妖魔化了,他們老說我是一個制造麻煩的人。我確實給安全圈,給殺毒圈添堵了。

  友商都以為我今天要發布手機,他們特別著急,今天大概有三四個一樣的發布會,今天早上我說我割點肉,我沒說割誰的肉,不一定割我的肉,割別人的肉回饋大家。今天我聽到雷總真要割肉,而且來之前我的公關部跟我說,就在半個小時前,我們的音響電纜被人剪斷了,所以一會發生靈異事件大家不要驚慌,黑暗中我們交流得更好。

  幾年前我做手機最大的問題是太急躁,恨不得三天弄出一個手機,一周就能上市。這次我吸取上次的經驗教訓,我寧可晚上市幾個月,我要把手機產品的細節真正做好。這次也不希望真正滿意,但是也不要失望。

  在手機領域,我覺得人人是產品經理,因為手機今天已經不是一個物件,基本上成為每個人身上的一個器官,除了你睡覺的時候你基本上離不開手機,什么樣的手機好用,什么樣的手機不好用,什么樣的功能你覺得最爽,我覺得每個人都能說上一點。 所以這次做手機我覺得最重要的不是老周做手機,而是老周想發動我的這些朋友們跟我一起做手機。

  手機今天的主流人群,特別是年輕一代,他們一定是喜新厭舊的,所以什么都能換,更何況手機呢?我發現現在手機已經成為快消品,大概一年換一次。

  我想做手機只要做得好,永遠都不晚。

  我能不能在手機市場做點不一樣的東西,所以我做手機希望做一臺至少讓我自己都覺得非常滿意的手機。

  這次做手機坦率地說是一個很痛苦的過程,因為你要在做一個細節上要力求完美,我覺得比懷孕生孩子還難。

  對創業的人來說,過程幸福往往結果就幸福,過程很痛苦,往往也可能得到一點幸福的結果。

  在我的手機裝上任何的應用軟件,當然你不喜歡都可以把它卸載掉,沒有任何疑問。

  小米賣期貨嗎?沒有,他們是產能不足,真的。我是這么看的我也很擔心產能不足,所以為什么當時我去找酷派,找老郭,酷派不管怎么說,人家一年做5000萬的手機,我覺得有這種能力做供應鏈應該能保證我們的產能。

  我覺得產能不足就導致了饑餓營銷,這令我非常佩服,我覺得這是他們發明的一種最好的營銷模式。

  我跟大家保證一點,我做了手機,不光我的手機能便宜,我保證友商的手機都能便宜。因為我的產能充足,我保證友商再不敢搞饑餓營銷。

  我想兩個問題,有一個問題還沒想出來,就是我這次能不能把手機免費,因為我還沒想出免費的方法。但是我有第二種方法,硬件免費,就是價格不為零,但是我是真正按照成本價在賣。

  我從錘子身上也學到很多經驗,將來有一天我跟羅永浩站在臺上辯論,我絕對不給他拿到話筒的機會。

  我認為琢磨對手沒有意義,而是你要以對手為老師,把他們的優點都學到,我們才能談做出更好的手機。

  潘石屹:對,你們打來打去挺有意思,我們多團結,跟你們做手機的就不一樣。

  任志強:剛才周鴻祎說,雷軍是銷售高手,你們滿屋子都是弱智,真正高手在這,手機的銷售高手是把手機賣得越便宜越好,現在那么多人提問,你的手機多便宜,買得起買不起,開發商賣房子都是把土豆賣成黃金的價格,那就是潘石屹。這么好的銷售高手你們不好好學習,非得學雷軍把那個東西賣得越便宜越好,天下哪有這種事。 第二個,你說喜歡什么樣的手機,我看也都是弱智。有一個辦法最野蠻就可以,而且是你自動愿意換,看周鴻祎。把手機上安上WiFi,可以自己連接的,你能解決這個問題多好,讓大家不得不換你的,不換你的找不著。


原文來自:艾瑞
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